3度の挑戦で希望のキャリアへ。
役員直下で意思決定に関与し、ソフトバンクグループのシナジーを推進する。

自ら手を挙げて希望の部署に異動する「FA制度」は、挑戦は自由ですが、誰もが異動できるわけではありません。機会は年に1度。過去2回の挑戦は不採用に終わりました。

意気込みを雄弁に語ったところで、所詮は未経験者の空想でしかない。畑違いの経営の中枢へ異動するには、注目に値する「特別な何か」が自分には足りないと気が付きました。

異動の決意から3年間、人生を掛ける思いで「目に見える実績」を作りました。

仕事では、とにかくアウトプットに拘ることで社内の信頼を得ることができ、重要な大手の代理店を担当するチャンスをいただきました。至らない部分も多々ありましたが、上司の協力も得て、先方の信頼を得られるよう努めました。

また、SoftBank Awardという社内表彰制度では、3期連続、合計5案件で本部内表彰を受けました。

加えて、大学院でMBAを取得し、財務、会計、マーケティング、組織人事など、経営に関わる各領域について体系的に学びました。

仕事をしながら3年間通学し、かつ毎週10時間以上の予習・復習が必要でしたので、平日就業後の数時間と休日のほとんどを費やして勉強しました。寝不足になることは多々ありましたが、自分の将来のために確実に前進している手応えがあったため、不思議と苦痛ではありませんでした。

これらの努力が認められてか、丸4年の代理店営業を経て、希望部署への異動が叶いました。

異動先の事業戦略統括部のミッションは、ソフトバンク全体の事業戦略の検討・推進によって、「成長戦略」と「構造改革」を支えることです。 重要な経営課題に関する意思決定においては、ビジネスへの影響、法務、財務などあらゆる観点からの評価が必要となります。経営陣が意思決定する上で必要な情報を、可能な限りシンプルに分かりやすく整理することが求められます。 そのためには何よりも、自分自身がこの巨大な企業グループのビジネス構造と事業環境を正確に理解することが必要です。 私はMBAで経営の基礎的な理論は学んできたつもりでいました。しかし、実際に前線でビジネスを動かしている人たちを前にすると、「話についていけない」という現実がありました。 異動直後は、論点がどこにあるのかさえ分からず、課題を自分ごと化できずに苦しみました。 自分では理解しているつもりの事柄を説明しても、指摘に対して相手が腹落ちするような明快な回答ができず、自分の理解の浅さを思い知らされる。議論のスピードが早く、思考を整理している最中に話が先に進んでしまう。 発言しなければ会議に出る意味がないと頭で理解していても、自信を持って発信できる言葉が出てこない。 自分がこれまで努力してきたつもりになっていたものは一体何だったのかと日々悩み、辛い時期でした。

当部門ではコンシューマ事業を構成する全ての事業について、ビジネス状況と先の見立て、結果としての利益の見通しを月次でレポートをします。 誰が作る資料も複雑な事象を分解して分かりやすく表現しており、異動当初は衝撃を受けたことを覚えています。 早急に同僚と同じレベルのアウトプットができるようにならなければと思い、とにかく形からでも真似るため、良いと思った資料の構成や表現は密かにストックしていました。 最近では複雑で突発的な案件に関わる機会が増えました。経営陣の貴重な時間を使い、限られた時間で物事を腹落ちさせ合意形成を促す上では、論理的な説明をサポートする資料の表現は非常に重要であるということを、日々痛感しています。 手も足も出なかった議論の場での発信も、徐々にですができるようになりました。 「聞くは一時の恥。馬鹿だと思われてもいいから喋れ。」本部を担当されている常務によく言い聞かされていた言葉です。 「一番まずいのは、分かっているふりをしてやり過ごしてしまい、本質的な理解と議論が進まないことだ」と言われ、自分の中で意識が変わったように思います。 まだまだ成長しなければならない点が山積みですが、一つずつ着実にクリアしていこうと思います。

ヤフーの子会社化は、社内でも限られたメンバーで検討を重ねました。私が所属する本部からは常務以下2名の管理職と私の、計4名が参加しました。 既に、ソフトバンクとヤフーは「兄弟会社」として互いにシナジーを追求してきました。したがって、最大の焦点は「親子会社」としてどのようなシナジーを発揮しうるのか、その戦略上の意図を説得力を持って示すということでした。 4,000億円を超える金額で株式を取得し連結子会社にすることの意義を、社内、社外のステークホルダーに明確に示し、理解を得る必要があったのです。 まず、両社および競合他社の持つさまざまなアセットを洗い出し、競争環境を俯瞰できる戦略図を作成しました。その上で、今後数十年において、ソフトバンクとヤフーが持つ強みをどのように活用し、ビジネスを拡大していくのかを議論しました。 プレゼンのストーリーにはいつにも増して拘り、何度も修正しました。なぜなら、子会社化後に両社が足並みを揃えて実際に動いていけるか、あるいは市場がポジティブに受け取るかどうかは、戦略をどれだけ腹落ちさせられるかに掛かっていたからです。 正直に言うと、当時は常務の思考に食らいつくのが精一杯で、主体的な貢献ができたとは言い難いです。しかしながら、企業が大きな意思決定をする上でのステップを体感することができて、私にとっては非常に学びの大きいプロジェクトでした。 子会社化が実現した現在では、ヤフーとの合同経営会議の事務局を担当しています。プロジェクトで議論した戦略の中で言えば今はまだ入り口の部分ですが、計画が着実に実行に移されていることを感じています。

他社にないソフトバンクの良い点を挙げるとすれば、「何かに挑戦して多少目立っても許されること」だと思っています。筋が通った意見であれば聞いてくれる環境があって、出る杭が打たれるような雰囲気は全くありません。 FA制度の活用経験から、挑戦しなければこの会社にいる意味がない、会社を徹底的に利用してチャンスを摑んでみようと、吹っ切れた思いです。 海外企業との協業に備えた語学留学プログラムに参加したり、直近ではマネジメントのチャンスをいただいたりと、恵まれた環境に感謝しています。 実は入社した頃は今ほど全力疾走するつもりはなくて、もっと「まったり」でいいかなと思っていました。 FA制度を通じて自分の将来に真剣に向き合った結果、足りないピースは主体的に埋めていかなければならないと思い、自分への投資が癖になったというのが本音です。 振り返って見ると、MBAを取っていたから畑違いの異動でも順応することができたし、営業で打たれ強さが身についたから、プレッシャーがかかる今の業務を何とか乗り越えることができている。 自分なりに努力してきたことへのリターンが得られているから、かろうじて頑張れているのだと思います。最近では、財務会計の知識を強化するため、USCPAの勉強を始めました。 ソフトバンクはヤフーを連結子会社化し、2019年度の売上高は4.8兆円、営業利益は8,900億円になる見込みです。 既に営業利益では日本でTOP10~5という規模感です。そしてこれからも、通信技術の進歩、AIの進歩、ロボット技術の進歩などに後押しされ、ソフトバンクの事業領域は拡大していきます。 この規模のビジネスと、技術の進歩による時代の大きな変化に、これほど近くで関わることができる。本や教科書、あるいは経済ニュースでしか知らなかったことが目の前で起こり、意思決定されていく。 入社前に思い描いていたイメージが、何度かの困難を経てようやく今、実現され始めた気がしています。