2020年3月期 第1四半期 決算説明会 主な質疑応答

全事業好調であった。特に、スマートフォン契約数が非常に好調で、「ソフトバンク」ブランドにおける端末と通信の分離プランである「ウルトラギガモンスター＋（プラス）」が、若い方々やビジネスマンに好評を得ており牽引している。また、「ワイモバイル」ブランドも順調に数を伸ばしている。そのほか、法人事業についてもスマートフォン契約数が伸びていることやソリューション等売上が堅調であり、流通事業の売上も堅調に伸びた。

割引前ARPUは「ワイモバイル」、「LINEモバイル」の契約数の増加、また端末と通信の分離プランの導入によって下がっている。一方で、4年割賦と端末と通信の分離プラン導入により、割引ARPUの減少が大きかった。結果として、割引前ARPUと割引ARPUの合計である総合ARPUは、120円改善している。

2019年10月からの事業法の改正に伴い、端末の販売が減少するとの見通しもあるようだが、スマートフォンについては今後も伸ばしていけると考えている。顕著な例としては、「スマホデビュープラン」が想定以上に順調に推移している。「ソフトバンク」ブランドと「ワイモバイル」ブランドを中心に順調に契約数を伸ばしていく予定。

楽天モバイル株式会社の新料金プランが今後発表されるので、その動向を見ながら検討していく。

2021年に主要端末が出揃うと思うので、それまでには現在の4Gサービス提供エリアの9割以上は5Gの圏内にしたいと考えている。今回割り当てを受けた5Gの周波数帯の特性を鑑み、小さなセルをたくさん作っていく計画である。2021年度中には9割のカバレッジを実現する計画である。

2019年9月末をもって、端末と通信のバンドルが条件となっている現行の「半額サポート」は終息する予定。端末と通信の完全分離に対応した形で、端末をお求めやすく購入できるようなアイデアを検討中。

決め方については、意見を述べる立場にない。顧客の流動が増えることによって、3ブランドをうまく活用して、他社から顧客の獲得を増やすチャンスがある。今後の端末販売についても、低価格帯から高価格帯とセグメンテーションしてマーケティングしていくことが大切であると考える。

一時的に発売を延期していたが、現在発売する方向で調整中。5G設備についてはファーウェイ製を利用しない方針。既存の4Gのコア設備については入れ替えの工事を開始している。